Формула идеального бетона или кейс о том, как обычная e-mail рассылка помогла перевернуть в B2B с ног на голову у производителей бетона и железобетонных изделий

В мире профессиональных бетонщиков информация дорогого стоит. Каждая деталь, каждый процент, каждая молекула имеет значение. Именно к такой аудитории мы обратились - к настоящим профессионалам, которые знают о бетоне буквально всё.

Наш клиент: разработчик и производитель добавок к бетону, оптовый поставщик добавок к бетону на международном рынке в B2B секторе с 20 летним опытом работы

Ресурсы, с которыми мы работали: rosbaltgrupa.lv

Наша задача: предельно ясно, точно и профессионально представить технические характеристики новой добавки для бетона, чтобы даже самые требовательные эксперты производства моментально должны были оценить потенциал новой добавки.

Перед нами стояли предельно конкретные задачи: предоставить исчерпывающие технические характеристики, показать экономический эффект от применения добавки в почтовой рассылке.

На сайте показать превосходство решения через точные лабораторные данные, сформулировать техническую гипотезу максимально лаконично и убедительно.

Что мы сделали для клиента:

• Разработали визуальную часть рассылки, где весьма лаконично изложили технические характеристики и дозировку этой добавки для производства товарного бетона и железобетонных изделий с кликабельной ссылкой на сайт. Благодаря этому, сразу был понятен экономический эффект от применения этой добавки. Визуальную часть рассылки можете посмотреть ниже, прокрутив бегунок:
  
• Далее страницу сайта, которую должны были посетить бетонщики, мы подготовили и изменили тексты, сделали pdf файлы для скачивания (Technical List/TDS, Fact Sheet, MSDS), оптимизировали с технической точки зрения для успешного и дальнейшего цитирования этой страницы в интернете на английском языке.

Наши результаты работы: У нашего клиента очень специфический бизнес и база клиентов всегда позитивно реагирует на рассылку, поэтому open rate: 99%. Да, это высокий показатель открытия писем, но такая уж отличная база нашего клиента. Далее было ещё интересней. Мы поняли, что новый продукт нашего клиента был долгожданный и открывал новые перспективы для производителей бетона и железобетонных изделий на рынке.

За первые 30 дней после рассылки количество технических консультаций выросло на 245%, объем пробников для тестирования увеличился на 187%. Через 3 месяца конверсия в сделки достигла 34,6% и 43 предприятия внедрили добавку в производственный цикл в течении года. Почему в течении года? Потому что в этом бизнесе идет долгая цепочка мероприятий до продажи: консультации, переговоры, тестирование, сертификация и потом только внедрение новой добавки в бетонное производство.

Но цифры - это только часть этой e-mail истории. Мы не просто продали технологическое решение, мы изменили парадигму мышления профессионалов рынка бетона.

Каждый технолог, каждый инженер бетонного производства во многих странах мира, получивший нашу рассылку, увидел больше, чем просто новую добавку. Они увидели возможность оптимизировать собственные производственные процессы, снизить издержки и повысить качество конечного продукта.

Поэтому наш кейс доказывает: в мире B2B маркетинга всё решает не красивая картинка, а предельно точная, выверенная информация и продукт, который закрывает потребности клиента и увеличивает прибыль производителей бетона.