Как мы превратили маскота в контент-продукт 127 выпусков "Пятничного маркетинга" с котом Баюном

Коротко о кейсе: 3 марта 2024 года WebSEOMarket запустил маскота для рубрики о китайском маркетинге. За 2,5 года - 127 выпусков, охват 2 000–10 000 на публикацию, CTR отдельных кампаний 10–25%, и главное - у нас новые клиенты из фешн, бьюти, HoReCa и недвижимости начинают первый разговор со слов "мы видели Вашего кота".

3   марта 2024 года в социальных сетях WebSEOMarket появился новый персонаж - кот Баюн.

Сначала это был маскот для новой рубрики о маркетинге и бизнесе Китая. Но довольно быстро стало понятно: одного узнаваемого изображения недостаточно. Чтобы персонаж действительно работал на бренд, ему нужна собственная функция, характер, тематика и причина регулярно появляться перед аудиторией.

Так Баюн стал мырлыкотологом и ведущим авторской рубрики "Пятничный маркетинг". С тех пор каждую пятницу он разбирает интересные китайские бренды, бизнес-модели, рекламные механики и маркетинговые решения из самых разных ниш бизнеса Китая.

К 8 августа 2026 года вышло уже 127 выпусков. Но главное для нас не количество публикаций. За два с половиной года Баюн превратился из корпоративного персонажа в узнаваемый контентный актив WebSEOMarket, который получает высокий отклик аудитории и уже работает на узнаваемость компании и привлечение клиентов.

ЗАДАЧА: КАК ВЫДЕЛИТЬ ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ СРЕДИ СОТЕН ОДИНАКОВЫХ ПУБЛИКАЦИЙ

Мы много лет работаем с международными рынками и постоянно изучаем маркетинг Китая. Китай интересен не только масштабом рынка - там регулярно появляются решения, которые заставляют иначе посмотреть на привычные маркетинговые инструменты: дефицит, коллаборации, retail, experiential marketing, использование физического пространства, digital-механики, необычные бизнес-модели и способы формирования лояльности. Этими наблюдениями нам и хотелось делиться с предпринимателями.

Но возникла типичная для экспертного контента проблема: аналитических материалов в интернете много, компании публикуют тренды, новости, исследования и подборки, и даже хороший материал легко теряется в общей ленте.

Поэтому нам требовался формат, который одновременно:

• давал предпринимателю полезную бизнес-информацию
• выделялся визуально и был узнаваемым от выпуска к выпуску
• позволял говорить о серьёзных вещах легче
• не превращался в постоянную прямую рекламу услуг агентства
• мог работать системно, а не в рамках одной рекламной кампании

Так и появилась идея собственного маскота.

ПОЧЕМУ КОТ БАЮН

Имя было выбрано не случайно. Кот Баюн в фольклоре - это рассказчик. Нашему персонажу предстояло делать примерно то же самое, только вместо сказок рассказывать истории о бизнесе, брендах и маркетинге.

Постепенно у него сформировалась собственная профессия - мырлыкотолог компании WebSEOMarket. Закрепился визуальный образ: кот в очках и деловом костюме. Появилось фирменное обращение к аудитории: "Мяу, всем владельцам заводов, газет, пароходов!" и свой стиль общения.

Но гораздо важнее внешнего образа было определить, зачем персонаж вообще существует. Мы не хотели создавать ещё одного корпоративного кота, которого периодически размещают на поздравительных открытках. Кот Баюн получил редакционную функцию: каждую неделю он находит историю с интересным бизнес-механизмом, разбирается, почему компания поступила именно так, и отвечает на главный вопрос: что предприниматель может из этого изучить и взять себе на заметку.

КОНТЕНТ-МОДЕЛЬ: НЕ НОВОСТИ ИЗ КИТАЯ, А БИЗНЕС-ИНСАЙТЫ

"Пятничный маркетинг" изначально не задумывался как новостная рубрика. Нас мало интересует формат "В Китае компания ABC запустила необычную рекламную кампанию". Нам важнее понять, почему она это сделала, какую задачу решала, почему выбран именно такой инструмент, что произошло с поведением аудитории и можно ли использовать подобный принцип в другой нише или на другом рынке.

Поэтому каждый выпуск строится вокруг одной маркетинговой или бизнес-идеи. Баюн рассказывает о ритейле, автомобилях, ресторанах, FMCG, технологиях, недвижимости, luxury, робототехнике, e-commerce и других направлениях. Темы разные, но объединяет их один принцип: бренд, интересное решение, механизм, бизнес-вывод и идея, которую стоит взять на заметку.

Пример выпуска: Связка "бренд - механика - инсайт". Читатель видит конкретный разбор маркетинг-механики на примере реального бренда, а не только абстрактную формулу.

Именно благодаря этой модели рубрика смогла существовать не несколько месяцев, а уже третий год.

Как это выглядит на практике? Несколько выпусков "Пятничного маркетинга" с котом Баюном

ОТ МАСКОТА К СЕРИЙНОМУ КОНТЕНТУ

Первый выпуск появился 3 марта 2024 года. Дальше кот Баюн начал выходить каждую пятницу. За это время опубликовано:

• 43 выпуска в 2024 году
• 52 выпуска в 2025 году
• 32 выпуска с начала 2026 года по 8 августа
• Всего - 127 выпусков на 08.08.2026

Для нас эта цифра важна не сама по себе. Она показывает главное: формат оказался не разовой креативной идеей, а устойчивым контент-продуктом. Именно регулярность постепенно сформировала узнаваемость и сегодня визуального образа кота, очков, костюма и знакомой стилистики достаточно, чтобы постоянная аудитория понимала: перед ней очередной выпуск "Пятничного маркетинга". Маскот стал визуальным маркером всей рубрики.

КЕЙС В ЦИФРАХ

• Проект: кот Баюн / "Пятничный маркетинг"
• Компания: WebSEOMarket
• Старт проекта: 3 марта 2024 года
• Период кейса: 03.03.2024–08.08.2026 (более 2 лет)
• Количество выпусков: 127 (43 в 2024, 52 в 2025, 32 в 2026 к 8 августа)
• Охват одной публикации: 2 000–10 000
• Реакции: 100–400 на отдельные публикации
• CTR: 10–25%
• Дополнительные сигналы вовлечённости: комментарии, сохранения, репосты
• Коммерческий эффект: несколько новых клиентов за последний год (fashion, бьюти, HoReCa, недвижимость), включая крупные компании, при первом контакте сообщали, что уже знают Баюна; часть таких контактов переросла в сотрудничество

Для нас особенно важен CTR: он показывает не только то, что пользователь увидел кота в ленте, но и то, что содержание публикации вызвало достаточный интерес для следующего действия.

Мы сознательно показываем в кейсе несколько разных публикаций, а не один максимально успешный результат - так видно, что речь идёт не о единичном "залетевшем" посте, а о работающем формате.

"МЫ ВИДЕЛИ ВАШЕГО КОТА": КОГДА МАСКОТ НАЧАЛ РАБОТАТЬ НА БИЗНЕС

Наиболее интересный результат мы увидели не в рекламном кабинете. За последний год несколько новых клиентов WebSEOMarket при первом общении отдельно говорили: "Мы видели Вашего кота". Среди них компании из fashion-ритейла, бьюти-индустрии, HoReCa и недвижимости, в том числе представители крупного бизнеса.

В нескольких случаях узнавание Баюна становилось естественной отправной точкой первого разговора с нашей компанией, а дальнейшая коммуникация переходила в реальное сотрудничество.

Мы не утверждаем, что клиент выбрал WebSEOMarket исключительно из-за маскота. В B2B решение о сотрудничестве формируется сложнее и на него влияют экспертиза, репутация, опыт, кейсы, рекомендации, переговоры, коммерческие условия и доверие к подрядчику.

Но кот Баюн начал выполнять важную функцию ещё до первого обращения: делать WebSEOMarket знакомым. Потенциальный клиент неоднократно видит публикации, узнаёт визуальный образ, знакомится с темами, которые мы разбираем, и постепенно формирует первое представление о компании. Когда возникает реальная бизнес-задача, перед ним уже не совершенно неизвестное агентство, а он помнит: "это те, у кого тот самый кот". Для B2B-маркетинга такая узнаваемость особенно ценна.

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ПРЕВРАТИЛИ БАЮНА В РЕКЛАМНОГО ПЕРСОНАЖА

Одна из причин, по которой формат смог прожить столько времени, - мы не заставляли Баюна постоянно продавать. Он не появляется каждую пятницу с призывом заказать SEO, сайт или консультацию. Его задача - дать аудитории интересную историю, идею, маркетинговую механику или бизнес-инсайт.

Мы считаем это принципиальным: если любой полезный контент заканчивать агрессивным "закажите наши услуги", доверие к рубрике быстро исчезает. Поэтому сначала наш кот Баюн даёт ценность, а уже через системный контакт с контентом аудитория знакомится и с экспертизой самой компании. В результате продажи возникают не вместо контента, а как следствие накопленного знания о бренде и доверия к нему.

ЧТО ПОКАЗАЛ ЭТОТ КЕЙС

За два с половиной года мы получили несколько выводов, которые применимы далеко не только к котам и маскотам:

• Персонажу нужна функция. Просто нарисовать красивого героя недостаточно - нужно понимать, зачем он регулярно появляется перед аудиторией и какую роль выполняет в коммуникации бренда.
• Узнаваемость формируется через системность. 43 выпуска в первый год и 52 во второй сделали для формирования образа гораздо больше, чем могла бы дать одна дорогая рекламная кампания с маскотом.
• Маскот должен быть частью контентной стратегии, а не украшением. Баюн связан с конкретной темой, рубрикой и форматом подачи информации.
• Полезный контент может продавать без прямой продажи. Люди сначала читают истории о китайском маркетинге, а спустя месяцы приходят с фразой "мы Вас знаем".

ВМЕСТО ЭПИЛОГА

3 марта 2024 года мы создавали персонажа для новой рубрики. 8 августа 2026 года у него за плечами уже 127 выпусков, собственная профессия, узнаваемый образ и постоянная аудитория.

Баюн давно перестал быть просто маскотом - он стал частью контентной системы и бренд-коммуникации WebSEOMarket. А 127-й выпуск точно не последний: каждую неделю где-нибудь в Китае появляется очередная бизнес-идея или необычный бренд, которые стоит изучить и взять на заметку. И кот Баюн обязательно о них расскажет.

Хотите, чтобы через несколько месяцев системной работы Ваши клиенты тоже говорили "мы Вас знаем" ещё до первого звонка? В WebSEOMarket мы разрабатываем контент-стратегии, рубрики, бренд-персонажей и digital-механики с одной задачей: помочь бизнесу стать заметным, запоминаемым и превратить внимание аудитории в коммерческий результат. Можем обсудить, какой формат может сработать для Вашего бренда. Пишите нам в форме ниже: