Месяц, который изменил всё: наш опыт лидогенерации сайта объявлений в Великобритании

"У меня зазвонил телефон" Угадайте, кто это? Нет, не слон из детского стишка, а кое-кто поинтереснее! Представьте: сидим мы, никого не трогаем, и тут... Бам! Звонок из самой Великобритании! — Hello there! — слышим мы с той стороны. — Help! Help! Оказалось, это не Queen's Guard потерялся, а владелец нового британского сайта объявлений (типа нашей доски объявлений ss) умолял о помощи. Что ему было нужно? Всего-то ничего — разработать стратегию продвижения и проверить кучу безумных идей. Подумаешь, делов-то! И вот так, друзья, начался наш безумный месяц, который перевернул всё, что мы знали о продвижении стартапов. Пристегните ремни, начинаем!

Наш клиент: сайт объявлений, Великобритания

Срок: июнь-июль 2019 года

Таргет: Великобритания

Цель: лидогенерация на сайте (регистрация новых пользователей из Великобритании)

Что мы сделали для клиента:

Учитывая, что портал был новый и практически не было пользователей, мы решили разделить лидогенерацию на органическую и платную. Органическую мы вели из Facebook-групп в разных регионах Великобритании со ссылками на портал объявлений (таких групп там было много). Платная лидогенерация была запущена из поисковых объявлений в Google и баннерных объявлений. Мы оформили несколько вариантов поисковых и баннерных объявлений со ссылками на сайт, используя различные поисковые запросы пользователей Google и основные категории самого сайта.

Вот одно из объявлений:

Вот результаты одного поискового объявления в Google:

Цена за клик 0,16 евро, целевых кликов на сайт 119, из них, по словам владельца сайта, конвертировались в лиды только 12 человек, т.е. 10%. В принципе, неплохой результат для лидогенерации.

Учитывая, что у нас был доступ к аналитике сайта, лидогенерация с бесплатного трафика Facebook была незначительная, и далее мы сконцентрировались на платных объявлениях в Google. Половина была баннерные, и вторая — поисковые объявления.

Сложность проекта: Учитывая специфику портала, продвигать портал объявлений довольно сложно. Второй фактор не в пользу продвижения — портал совсем молодой, а мы работали в очень небольшой промежуток времени (1 месяц). Потенциальные клиенты этого портала заходили первый раз, знакомились с порталом и многие уходили. Мы работали совсем по «холодной» аудитории. «Прогревая» аудиторию и работая с большим отрезком времени можно было добиться больших результатов в лидогенерации. Один месяц работы с таким большим порталом — это очень мало. Необходимо работать минимум от 6 месяцев до года, чтобы все жители Великобритании знали и слышали про этот портал объявлений, и тогда было бы больше регистраций (лидов).

Кейс для Вас подготовила Станислава, она ведет рубрику нашей компании "Кейсы. SEO сайта". Станислава работает 30 лет в маркетинге, более 18 лет в SMM, эксперт в области продвижения бизнеса в социальных сетях, более 15 лет опыта работы в SEO, эксперт в области продвижения сайтов в интернете, основатель нашего рекламного агентства полного цикла (от идеи к сайту, от сайта к продвижению) - webSEOMarket.