Продвижение фотографа: кейс о том, как продать все новогодние фотосессии в разгар конкуренции в социальных сетях и в мессенджерах (Facebook, Instagram, Facebook Messenger, Instagram Direct)

Декабрь. Время, когда каждый второй фотограф предлагает новогодние фотосессии, а клиенты тонут в море одинаковых предложений с елками и гирляндами. В последние годы конкуренция достигла своего пика: студии завалены декорациями, а ленты социальных сетей пестрят праздничными портфолио и "выгодными" предложениями. Казалось бы, шансы выделиться стремятся к нулю.

Наш клиент: фотограф, Рига, Латвия (имя и фамилию не сообщаем, т.к. не спросили разрешения фотографа о разглашении информации)

Фотограф работает в Риге и в других странах. Основная специализация — love story, спортивная, приватная и семейная фотоссесия.

Срок: с 29 ноября по 15 декабря 2019 года.

Наша задача: Привлечь активную целевую аудиторию и новых клиентов. Продать записи на новогоднюю студийную фотосессию.

Что мы сделали для клиента: Учитывая, что работа началась довольно поздно, активная фаза рекламных компаний была уже в декабре — эта была сложная задача. Но все же мы разделили целевую аудиторию на разные категории, к примеру, была рекламная компания для пар, отдельно для семейных пар и детей. Так мы находили более целевых клиентов, которые видели соответственный визуал на Facebook и Instagram и визуал срабатывал как триггер. Вот к примеру:

На скриншотах выше Вы видите данные из бизнес-менеджера, где мы настроили целевую аудиторию и запускали таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Так выглядела реклама для целевой аудитории во всех плейсментах Facebook и Instagram.

Для более активного роста целевой аудитории проводили конкурсы, а во время геймификации люди получали бонусы при записи на фотосессию. Продавали подарочные карты для использования в дальнейшем в фотостудии — не плохой подарок на Новый год.

Наши результаты работы: Учитывая данные статистики, за 17 дней работы мы охватили 24300 человек, вовлекли к рекламным публикациям 4006 человек ( в каждой публикации работал чат-бот, который еще вовлекал в мессенджер или директ для дальнейшей коммуникации ), 81 человек стали новыми подписчиками страницы фотографа. В принципе, не плохо, конечно, но могло быть лучше.

Наш опыт работы с этим фотографом показал, что даже на переполненном рынке можно не просто выжить, а процветать. Главное – перестать играть по правилам большинства и начать создавать собственные.

Ели люди уже запланировали предпраздничные дни и сами праздники, то фотосессию на католическое Рождество нужно проводить раньше, да и рекламные компании запускать не в декабре, а в конце октября. Тогда не будет разочарований, что фотографии не вовремя получили и никто отказываться от фотоссесии не будет по причине, что вторая «половинка» купила куда-то тур.

Продумайте фотоссесии. Покажите Ваши социальные сети, которые должны стать источником вдохновения и решений для клиентов. Рассказывайте истории, делитесь процессом, создавайте ценность. Покажите не только ёлочки для новогодней фотоссесии, а что-то чего нет у Ваших конкурентов.

Если продумать стратегию продвижения заранее (уже с конца октября, к примеру), все спланировать, то работа не будет хаотичной, все будет по записи. К примеру, создать систему ранних бронирований со специальными бонусами и люди будут с праздничным настроением, и Вы в «плюсе». Какая разница когда под ёлочкой сфотографироваться в октябре или в ноябре. Ведь в памяти все равно останется новогоднее настроение на всю оставшуюся жизнь, а не дата фотосъемки!

Ведь даже небольшая перестройка стратегии продвижения и несколько очевидных решений в социальных сетях помогут превратить предновогоднюю гонку за клиентами в историю успеха. И дело, конечно же, не в скидках и не в количестве рекламных постов. А при такой стратегии можно не просто привлечь клиентов, а создать целый лист ожидания на новогодние съемки.

Кейс для Вас подготовила Станислава, ведущий специалист нашей компании. Станислава работает 30 лет в маркетинге, более 18 лет в SMM, эксперт в области продвижения бизнеса в социальных сетях, более 15 лет опыта работы в SEO, эксперт в области продвижения сайтов в интернете, основатель нашего рекламного агентства полного цикла (от идеи к сайту, от сайта к продвижению) - webSEOMarket.