Поймай лиды, если сможешь или как мы продвигали сайт производителя печатных плат по лидам за счет SEO

В мире, где интернет-маркетинг кажется единственным путем к успеху, SEO часто недооценивают как источник качественных лидов для B2B-сектора. Но что, если мы скажем Вам, что есть способ превратить поисковую оптимизацию в настоящую машину по генерации потенциальных клиентов? Наша команда столкнулась с непростой задачей: увеличить поток лидов для производителя печатных плат, используя исключительно органический поиск. Скептики говорили, что это невозможно в столь узкоспециализированной нише. Но мы любим вызовы. Вооружившись data-driven подходом и креативными SEO-стратегиями, мы отправились в путешествие, которое перевернуло представление о возможностях поисковой оптимизации в B2B. Готовы узнать, как нам удалось поймать лиды там, где другие даже не пытались искать? Поехали!

Наш клиент: производитель печатных плат, Рига, Латвия

Срок: ноябрь 2023 — август 2024 года ( работаем с клиентом по сегодняшний день )

Таргет: локальная и международная торговля

Цель: за счет органического трафика генерировать лиды (заявки) через формы захвата, которые расположены на каждой странице услуги, на первой странице и в контактах.

Здесь на скриншоте можно видеть только органический трафик с момента запуска нашего нового сайта компании (ноябрь 2023 года) на HTML5, с использованием стилей: CSS3, а также в процессе работы мы использованы скрипты на языках JS, PHP. После публикации сайта (9 месяцев работы) в Google мы получили вот такой результат только за счет SEO (769 целевых кликов на сайт, 7900 показов в поиске Google):

Далее на скриншоте уже от Google Analytics можно видеть, что это действительно органический трафик только за счет SEO. Наша первая задача решена — органический трафик на сайт только за счет SEO.

Далее, вторая наша цель продвижения этого сайта — международная торговля. Вы видите на скриншоте, что трафик на сайт идёт из многих стран мира. Вторая задача также решена:

Так что же с самой главной задачей?! Спросите Вы. Всё тоже нормально. Посмотрите на скриншот. Там есть действие form_start. Это действие — заполнение наших форм захвата для клиентов на сайте. Заполнили 72 человека, возможно повторно ещё кто-то заполнял и делал заявку с сайта, поэтому есть еще другая цифра — 103 человека. Это и есть главный результат нашей работы — лидогенерация на сайте за счет SEO (без платной рекламы), т.е. получение заявок с сайта за счет SEO.

Результат, конечно за 9 месяцев работы не в тысячах, но сайт новый. Посмотрим, что будет в следующем году и обязательно сделаем новый кейс и сравним данные. Будет очень интересно!

Кейс для Вас подготовила Станислава, она ведет рубрику нашей компании "Кейсы. SEO сайта".
Станислава работает 30 лет в маркетинге, более 18 лет в SMM, эксперт в области продвижения бизнеса в социальных сетях, более 15 лет опыта работы в SEO, эксперт в области продвижения сайтов в интернете, основатель нашего рекламного агентства полного цикла (от идеи к сайту, от сайта к продвижению) - webSEOMarket.