Свадебный переполох в Лондоне: красивый кейс о том, как мы продвигали интернет-магазин свадебных платьев в социальных сетях: Facebook и Instagram

Помните ту уморительную комедию 2001 года «Свадебный переполох»? Ну, где Дженнифер Лопес играла организатора свадеб, а Мэттью Макконахи - того самого "неожиданного" жениха? В фильме любовь перевернула все планы с ног на голову. Но не в нашем случае... У нас был свой "свадебный переполох", только без сюрпризов! Мы готовили грандиозную маркетинговую кампанию. И, поверьте, мы учли всё: от крутого контента до точечной рекламы в соцсетях.

Наш клиент: бренд Ingrida Bridal, Великобритания

Этот бренд свадебной моды с 25-летним опытом работы, отличающийся превосходным качеством ручной работы, высококачественными материалами, уникальными дизайнерскими решениями, тщательной проработкой деталей и индивидуальным подходом, благодаря которому каждая невеста чувствует себя особенной и неотразимой. Ingrida Bridal представлена в салоне и интернет-магазине в Лондоне. Этот бренд предлагает утонченные, современные и элегантные свадебные платья в широком диапазоне оттенков и силуэтов.

Сезонные коллекции бренда, а также изделия, созданные на заказ, пронизаны ярко выраженной женской индивидуальностью в сочетании с романтическим очарованием и мечтательной мягкостью. Этот салон и интернет-магазин предлагает широкий выбор свадебных платьев, которые могут быть подобраны до мельчайших деталей в соответствии со вкусами и особыми предпочтениями каждой невесты, дополняя образ подходящими украшениями и аксессуарами.

Ресурсы, где мы работали: сайт бутика в Лондоне: ingridabridal.com, социальные сети: facebook.com/ingridabridaluk/ и instagram.com/ingrida_bridal_london

Период работы: с клиентом работали сентябрь-декабрь 2019 года.

Цель нашей работы: комплексное продвижение интернет-магазина в социальных сетях, генерация трафика для интернет-магазина свадебных платьев по всей территории Великобритании для продаж.

Что мы сделали для клиента: Учитывая специфику бизнеса нашего клиента, мы создали несколько видов аудиторий, которых интересовали свадебные платья. Это были люди, которые в социальных сетях искали свадебные украшения, свадебных фотографов и т.д. Для нас это была целевая аудитория, на которую мы планировали, в первую очередь, ставить таргетированную рекламу на территории Великобритании. Для этого сделали все настройки в рекламном кабинете, чтобы охватить оба ресурса: Facebook и Instagram.

Далее мы ознакомились с ассортиментом свадебных платьев и общим дизайном, которого придерживался клиент. Вы тоже можете не много посмотреть на эту красоту:

Для привлечения аудитории и роста посещаемости страниц в социальных сетях использовали контент маркетинг и публиковали различные фасоны свадебных платьев с описанием на английском языке с линком на интернет-магазин. Также для повторного вовлечения использовали формат вертикальных сториз также с линком на интернет-магазин. Поэтому можно сказать, что продвижение было комплексное, т.к. мы занимались размещением контента: публикации, сториз, проведение конкурсов, а также проводили различные акции и распродажи ассортимента интернет-магазина:

И для более активных продаж, как мы уже писали выше, ставили таргетированную рекламу по всей территории Великобритании на целевую аудиторию, которую мы собрали в самом начале нашей работы.

Наши результаты работы: Конечно самое сложное — это продвижение интернет-магазинов в социальных сетях. Пользователи с трудом уходят из социальных сетей, но все же мы даже в первый месяц своей работы достигли своей цели. Будущие невесты приходили на сайт:

С Facebook за 1 месяц работы ушло на сайт 138 человек, а с Instagram всего 6 человек. Небольшое количество переходов с Instagram объясняется особенностью платформы в 2019 году: Instagram тогда не предоставлял возможности ставить кликабельные ссылки в обычных постах, а функционал Stories с прямой ссылкой только набирал обороты. Facebook в тот период был значительно эффективнее для генерации прямого трафика на сайт и наши цифры это подтверждают.

Итог: 144 будущих невест посетили интернет-магазин свадебных платьев и мы очень надеемся, что они уже счастливы в своём браке.

А клиент остался доволен результатами первого месяца и принял решение продолжить сотрудничество, увеличив рекламный бюджет, что само по себе является лучшей оценкой нашей работы.

Что мы можем сказать. Учитывая рекламный бюджет и специфичность целевой аудитории, ведь не каждая женщина выходила замуж в Великобритании в этот отрезок времени и конкурентную нишу, 144 невесты за первый месяц работы-это не плохой результат. Когда мы ушли на 2 месяц работы с клиентом, то статистика увеличилась, но и рекламные бюджеты наш клиент также увеличил. На втором месяце работы целевых кликов было более 1500.

Важно учитывать, что первый месяц носил тестовый характер: мы работали с минимальным стартовым бюджетом, чтобы проверить гипотезы по аудиториям и форматам контента перед масштабированием. Именно поэтому результаты второго месяца: более 1500 целевых кликов - стали закономерным итогом правильно выстроенной стратегии.

Это был интересный опыт комплексного продвижения свадебных платьев на территории Великобритании и красивый контент, который нравился не только нам, но и всем пользователям социальных сетей. К сожалению, история этого красивого бренда завершилась - основательница Ingrida Bridal посвятила свадебной моде более 25 лет жизни и приняла решение достойно завершить это дело. Её магазин больше не работает, но память о красивом проекте и нашей совместной работе осталась.

Проект показал, что даже в узконишевом и конкурентном сегменте, каким является свадебная мода, возможно достижение измеримых результатов при условии грамотной digital-стратегии. Благодаря сочетанию визуально привлекательного контента, таргетированной рекламы на специфическую аудиторию и гибкой оптимизации кампаний, мы смогли привлечь значительное количество заинтересованных пользователей и внести свой вклад в успешное завершение истории бренда Ingrida Bridal.