Kas ir labāks Latvijas biznesa veicināšanai:
reklāma sociālajos tīklos vai reklāma Google?
Ņemot vērā mūsu darba specifiku, mēs bieži dzirdam šādus jautājumus. Gadās arī otrādi – klients paziņo: «Gribu reklāmu sociālajos tīklos», un neko citu dzirdēt nevēlas. Bet klientam ir tāda biznesa niša, kas sociālajos tīklos nenesīs rezultātus, taču lieliski attīstīsies Google meklētājā. Pamācošu stāstu ir ļoti daudz, taču nebūtu taktiski minēt konkrētus piemērus. Tomēr izskaidrot atšķirību starp virzīšanu sociālajos tīklos (Facebook, Instagram, TikTok) un Google meklētājā ir vērts, lai palīdzētu uzņēmējiem nepieļaut dārgas kļūdas.
Sociālie tīkli: ērts instruments ar pieejamām reklāmas izmaksām
Sociālie tīkli ir ērts instruments biznesa reklamēšanai Latvijā un ārpus tās robežām. Par to vairs neviens nestrīdas. Pašlaik sociālo tīklu ir ļoti daudz, taču Latvijā vispopulārākie joprojām ir Facebook, Instagram un TikTok. Kāds teiks – kā ar citiem?! Dažos gadījumos var izmantot arī citus – piemēram, LinkedIn vai Pinterest. Tomēr ērtuma un plašās auditorijas ziņā ir vērts koncentrēties uz šiem 3 tīkliem: Facebook, Instagram un TikTok. Un pats galvenais pluss – šeit ir pieejama maksas reklāma, kas ir salīdzinoši lēta, salīdzinot ar citiem kanāliem. Biznesam Latvijā tas šobrīd ir būtisks faktors.
Facebook & Instagram
Galvenās platformas maksātspējīgas auditorijas sasniegšanai un tiešai iesaistei caur integrētiem ziņapmaiņas kanāliem.
TikTok
Maksimāla vīrusveida un organiskā sasniedzamība vizuālām nišām, Z paaudzei un digitāli aktīvai jaunatnei.
Salīdzinoši izdevīga reklāma
Elastīga budžeta pārvaldība un konkurētspējīgas viena klikšķa izmaksas Latvijas un Baltijas reģionālajā tirgū.
Nišas tīkli: LinkedIn & Pinterest
Piemēroti konkrētiem korporatīvajiem B2B mērķiem vai vizuālas iedvesmas meklētājiem specifiskās kategorijās.
Ideāls instruments sākotnējā pieprasījuma radīšanai, jaunu zīmolu iepazīstināšanai un tiešai, dzīvai saziņai ar topošajiem klientiem.
Google: spēcīga ekosistēma preču un pakalpojumu pārdošanai
Google – arī lielisks instruments gan preču, gan pakalpojumu pārdošanai. Tajā ir tik milzīgs instrumentu klāsts pakalpojumu un preču pārdošanai, ka grūti ar ko salīdzināt. Galvenās Google priekšrocības ir meklēšanas reklāma un ģeoreklāma Google Maps. Tāpat arī video reklāma YouTube un reklāmkarogu (baneru) reklāma. Labs instruments ir preču sludinājumi, taču Latvijas teritorijā šis pakalpojums tiešā veidā nedarbojas.
Meklēšanas reklāma (Search Ads)
Pārtver karsto pieprasījumu: rāda sludinājumus lietotājiem, kuri tieši šajā brīdī aktīvi meklē konkrētu preci vai pakalpojumu.
Ģeoreklāma Google Maps
Piesaista vietējo klientu plūsmu uz veikaliem, saloniem, medicīnas centriem un birojiem Rīgā un visā Latvijā.
YouTube & Baneru tīkls (GDN)
Plaša zīmola atpazīstamība un precīzs atkārtotais mārketings (remarketings), lai nostiprinātu zīmola klātbūtni.
Google Shopping specifika
Lielisks preču tirdzniecības rīks pasaulē, taču tiešie vietējie preču saraksti Latvijas iekšējā tirgū pašlaik nedarbojas.
Darbs ar jau izveidotu, skaidru pieprasījumu: klients ievada konkrētu vaicājumu un ir gatavs pirkuma veikšanai.
Uz ko tad vajadzētu koncentrēties Latvijas biznesa veicināšanai?
1. Jaunam biznesam un startapiem
Ja izvēlaties virzīšanu jaunam biznesam, kur pieprasījums vēl nav noformēts, ir vērts apstāties pie sociālajiem tīkliem. Facebook, Instagram vai TikTok varēsiet parādīt un pastāstīt cilvēkiem par sevi, saviem pakalpojumiem vai precēm. Sākotnēji var pat neveidot sarežģītu mājaslapu, bet izveidot preču katalogu (veikalu) un pārdot preces sociālā tīkla ietvaros. Un saprast sev, cik pieprasīts ir jūsu produkts. Jaunuzņēmumu virzīšana sociālajos tīklos lieliski der gan pakalpojumu, gan preču tirdzniecības biznesam.
2. Preču tirdzniecības biznesam
Ja jums ir preču bizness, piemēram, multizīmolu veikals, un šīs preces visi zina un meklē, var aprobežoties ar virzīšanu Google. Ņemot vērā, ka pieprasījums pēc šīm precēm jau ir izveidojies, talkā nāks meklēšanas sludinājumi – vēlams vairāki un dažādos formātos.
3. Pakalpojumu biznesam
Ja jums ir pakalpojumu bizness, vairāk noderēs Facebook un Instagram. Šeit varēsiet ne tikai izvietot reklāmu, bet arī iesaistīt cilvēkus ziņapmaiņā un pārdot savus pakalpojumus, jau tieši sazinoties ar potenciālajiem klientiem. Ja ir ko parādīt vizuāli un mērķauditorija ir jauna (Z paaudze un tūkstošgadnieki), lieliski noderēs arī TikTok.
Lasot iepriekš minēto, kļūst skaidrs, ka Latvijas biznesa veicināšanai abi kanāli (sociālie tīkli un meklētājprogrammas) strādā un palīdz pārdošanā. Un, protams, ja atļauj reklāmas budžets, var izmantot visas platformas un pēc tam veikt visu pārdošanas kanālu efektivitātes analīzi. Pēc tam koncentrēties uz efektīvākajiem vai izmantot mūsu padomus, lai neizkliedētu reklāmas budžetu pa dažādiem virzieniem. Izvēle vienmēr ir jūsu rokās!
Kopsavilkuma ceļvedis reklāmas kanāla izvēlei
Sociālie tīkli (FB, IG, TikTok)
Sākotnējā pieprasījuma radīšana, idejas dzīvotspējas pārbaude un tirdzniecības sākšana bez obligātas sarežģītas mājaslapas.
Google Ads meklēšana
Precīza to pircēju pārtveršana, kuri meklētājā jau ievada konkrētu zīmolu, modeli vai preces kodu.
Instagram + Facebook Messenger
Vizuāli darbu piemēri, uzticības veidošana un ērta potenciālo klientu novirzīšana uz personisku dialogu čatā.
Google Maps + Lokālais SEO
Vietējo klientu piesaiste Rīgā un Latvijas pilsētās uzņēmumiem, kuriem izšķiroša ir fiziska tuvība klientam.
Ja jums ir jautājumi vai nepieciešama konsultācija par biznesa veicināšanas stratēģijas izvēli internetā, sazinieties ar mums pa tālruni, kā arī varat izlasīt par virzīšanu Facebook šeit, Instagram šeit, Google šeit. Ja vēlaties uzzināt, kas ir labāks – ģeoreklāma vai lokālais SEO reģionālajā Google meklēšanā, lasiet šeit. Un, ja esat nolēmis pasūtīt labu mājaslapu Latvijā un nezināt, kā to izdarīt pareizi, lasiet mūsu ceļvedi šeit.
Vēlam visiem veiksmīgu pārdošanu Latvijas teritorijā un ārpus tās!
Šo rakstu sagatavoja Staņislava, mūsu pilna cikla mārketinga aģentūras vadošā speciāliste un dibinātāja. Viņai ir 30 gadu darba pieredze mārketingā dažādās biznesa nišās visā pasaulē, vairāk nekā 18 gadu pieredze SMM un sociālo tīklu reklāmā, kā arī vairāk nekā 15 gadu pieredze SEO un vietņu virzīšanā meklētājprogrammās.
Uzdot jautājumu:
