Kāzu drudzis Londonā: skaists keiss par to, kā mēs virzījām kāzu salona interneta veikalu sociālajos tīklos: Facebook un Instagram

Atcerieties to uzjautrinošo 2001. gada komēdiju „Kāzu plānotājs”? Nu, to, kur Dženifera Lopesa spēlēja kāzu plānotāju, bet Metjū Makkonahijs bija tas „negaidītais” līgavainis? Filmā mīlestība apgrieza kājām gaisā visus plānus. Bet ne mūsu gadījumā... Mums bija savs „kāzu drudzis”, bet bez jebkādiem pārsteigumiem! Mēs sagatavojām vērienīgu mārketinga kampaņu. Un ticiet mums, mēs pārdomājām visu: no lieliska satura līdz precīzi mērķētai reklāmai sociālajos tīklos.

Mūsu klients: Zīmols Ingrida Bridal, Apvienotā Karaliste

Šis kāzu modes zīmols ar 25 gadu pieredzi izceļas ar izcilu roku darba kvalitāti, premjuma materiāliem, unikāliem dizaina risinājumiem, skrupulozu uzmanību detaļām un individualizētu pieeju, kas liek katrai līgavai justies īpašai un neatvairāmai. Ingrida Bridal ir pārstāvēts salonā-boutique un interneta veikalā Londonā. Zīmols piedāvā smalkas, mūsdienīgas un elegantas kāzu kleitas plašā toņu un siluetu klāstā.

Zīmola sezonālās kolekcijas, kā arī individuāli šūtie tērpi ir caurstrāvoti ar izteiktu sievišķīgu individualitāti apvienojumā ar romantisku šarmu un sapņainu maigumu. Salons un interneta veikals piedāvā plašu kāzu kleitu klāstu, ko var pielāgot līdz mazākajai detaļai, atbilstoši katras līgavas gaumei un īpašajām vēlmēm, papildinot tēlu ar pieskaņotām rotām un aksesuāriem.

Resursi, ar kuriem strādājām: Londonas salona mājaslapa: ingridabridal.com, sociālo tīklu konti: facebook.com/ingridabridaluk/ un instagram.com/ingrida_bridal_london

Darba periods: Mēs strādājām ar klientu no 2019. gada septembra līdz decembrim.

Mūsu mērķis: interneta veikala kompleksa virzīšana sociālajos tīklos, mērķauditorijas piesaiste kāzu kleitu interneta veikalam visā Apvienotajā Karalistē, lai veicinātu pārdošanu.

Ko mēs paveicām klientam: Ņemot vērā mūsu klienta biznesa nišu, mēs definējām vairākus auditorijas tipus, kurus interesē kāzu kleitas. Tie bija cilvēki, kuri sociālajos tīklos meklēja kāzu rotaslietas, kāzu fotogrāfus utt. Mums tā bija galvenā mērķauditorija mērķtiecīgas reklāmas kampaņu palaišanai visā Apvienotajā Karalistē. Mēs iestatījām visus kampaņas parametrus reklāmas kabinetā, lai aptvertu abus kanālus: Facebook un Instagram.

Tālāk mēs iepazināmies ar kāzu kleitu klāstu un klienta izvēlēto kopējo dizaina stilu. Jūs arī varat paskatīties uz šo skaistumu:

Lai piesaistītu auditoriju un palielinātu lapas apmeklējumu skaitu sociālajos tīklos, mēs izmantojām satura mārketingu, publicējot dažādu stilu kāzu kleitas kopā ar aprakstiem angļu valodā un saitēm uz interneta veikalu. Tāpat mēs izmantojām vertikālo Stories formātu ar tiešajām saitēm uz mājaslapu atkārtotai piesaistei. Tādējādi virzīšana bija kompleksa, aptverot satura publicēšanu, Stories, konkursu rīkošanu, kā arī akciju kampaņu un interneta veikala sortimenta izpārdošanas palaišanu:

Lai aktīvāk veicinātu pārdošanu, kā jau minēts iepriekš, mēs palaidām mērķtiecīgās reklāmas kampaņas visā UK, mērķējot uz mūsu izveidotajām auditorijām projekta paša sākumā.

Mūsu rezultāti: Protams, interneta veikalu virzīšana sociālajos tīklos ir sarežģīts uzdevums. Lietotāji bieži vien nevēlas pamest sociālās platformas, taču mēs sasniedzām savu mērķi jau pašā pirmajā darba mēnesī. Topošās līgavas sāka apmeklēt mājaslapu:

Pirmajā mēnesī 138 apmeklētāji atnāca no Facebook, savukārt tikai 6 atnāca no Instagram. Nelielais pāreju skaits no Instagram skaidrojams ar platformas ierobežojumiem 2019. gadā: Instagram tolaik neatbalstīja klikšķināmas saites parastajos ierakstos, un tiešo saišu funkcija Stories tikai sāka gūt popularitāti. Facebook tajā periodā bija būtiski efektīvāks tiešās plūsmas ģenerēšanai uz vietni, un mūsu dati to apstiprina.

Kopsavilkums: 144 topošās līgavas apmeklēja kāzu salona interneta veikalu, un mēs no sirds ceram, ka viņas jau ir laimīgas laulībā.

Klients bija apmierināts ar pirmā mēneša rezultātiem un nolēma turpināt sadarbību, palielinot reklāmas budžetu, kas pats par sevi ir labākais mūsu darba novērtējums.

Ko lai saka. Ņemot vērā reklāmas budžetu un mērķauditorijas specifiku — galu galā ne katra sieviete Apvienotajā Karalistē tajā periodā gatavojās kāzām — un spēcīgo konkurenci šajā nišā, 144 līgavas pirmajā mēnesī ir stabils rezultāts. Kad pārgājām uz sadarbības otro mēnesi, mūsu rādītāji pieauga, un klients palielināja reklāmas budžetu. Otrais mēnesis atnesa vairāk nekā 1 500 mērķtiecīgu klikšķu.

Svarīgi atzīmēt, ka pirmais mēnesis bija testēšanas fāze: mēs strādājām ar minimālu sākuma budžetu, lai pārbaudītu mūsu auditorijas hipotēzes un satura formātus pirms mērogošanas. Tāpēc otrā mēneša rezultāti — vairāk nekā 1 500 mērķa klikšķu — bija dabiskas pārdomātas stratēģijas sekas.

Tas bija aizraujošs darbs pie kompleksās kāzu tērpu virzīšanas Apvienotajā Karalistē, pilns ar skaistu saturu, kas iepriecināja ne tikai mūs, bet arī visus sociālo tīklu lietotājus. Diemžēl šī skaistā zīmola stāsts ir noslēdzies — Ingrida Bridal dibinātāja veltīja vairāk nekā 25 gadus savas dzīves kāzu modei un pieņēma lēmumu skaisti noslēgt biznesu. Viņas salons vairs nedarbojas, taču atmiņas par šo brīnišķīgo projektu un mūsu sadarbību paliek.

Projekts pierādīja, ka pat tik šaurā un konkurētspējīgā segmentā kā kāzu mode, izmērāmu rezultātu sasniegšana ir pilnībā iespējama ar labi izstrādātu digitālo stratēģiju. Pateicoties vizuāli satriecoša satura apvienojumam, mērķtiecīgai reklāmai, kas vērsta uz ļoti specifisku auditoriju, un elastīgai kampaņu optimizācijai, mēs spējām piesaistīt ievērojamu skaitu ieinteresēto lietotāju un sniegt savu ieguldījumu Ingrida Bridal zīmola vēstures veiksmīgajā noslēguma nodaļā.