Mēnesis, kas mainīja visu: mūsu līdu ģenerēšanas pieredze sludinājumu mājaslapai Lielbritānijā

"Man iezvanījās telefons." Uzminiet, kas tas ir? Nē, nevis zilonis no bērnu dzejoļa, bet gan kāds daudz interesantāks! Iztēlojieties: sēžam mēs, nevienu neaiztiekam, un te pēkšņi... Bams! Zvans no pašas Lielbritānijas! - Hello there! - dzirdam mēs otrā galā. - Help! Help! Izrādījās, ka tas nav apmaldījies Queen's Guard gvardes karavīrs, bet gan jaunas britu sludinājumu mājaslapas (līdzīgas mūsu sludinājumu portālam ss) īpašnieks, kurš lūdza palīdzību. Kas viņam bija vajadzīgs? Tāds sīkums vien - izstrādāt virzīšanas stratēģiju un pārbaudīt kaudzi traku ideju. Nieka lieta! Un tā, draugi, sākās mūsu trakais mēnesis, kas apgrieza kājām gaisā visu, ko mēs zinājām par jaunuzņēmumu (startapu) virzīšanu. Piesprādzējiet jostas, sākam!

Mūsu klients: sludinājumu mājaslapa, Lielbritānija

Termiņš: 2019. gada jūnijs–jūlijs

Mērķauditorija: Lielbritānija

Mērķis: līdu ģenerēšana mājaslapā (jaunu lietotāju reģistrācija no Lielbritānijas)

Ko mēs izdarījām klientam:

Ņemot vērā, ka portāls bija jauns un tajā praktiski nebija lietotāju, mēs nolēmām sadalīt līdu ģenerēšanu organiskajā un maksas plūsmā. Organisko virzīšanu mēs veicām Facebook grupās dažādos Lielbritānijas reģionos ar saitēm uz sludinājumu portālu (šādu grupu tur bija ļoti daudz). Maksas līdu ģenerēšana tika palaista ar Google meklēšanas un baneru reklāmām. Mēs noformējām vairākus meklēšanas un baneru reklāmu variantus ar saitēm uz mājaslapu, izmantojot dažādus Google lietotāju meklēšanas pieprasījumus un pašas mājaslapas galvenās kategorijas.

Lūk, viena no reklāmām:

Lūk, vienas Google meklēšanas reklāmas rezultāti:

Cena par klikšķi bija 0,16 eiro, mērķa klikšķi uz mājaslapu - 119, no kuriem, pēc mājaslapas īpašnieka teiktā, par līdiem konvertējās 12 cilvēki, t.i., 10%. Principā tas ir labs rezultāts līdu ģenerēšanai.

Ņemot vērā, ka mums bija piekļuve mājaslapas analītikai, redzējām, ka līdu ģenerēšana no bezmaksas Facebook trafika bija neliela, tāpēc tālāk mēs koncentrējāmies uz maksas reklāmām Google. Puse no tām bija baneru reklāmas, bet otra puse - meklēšanas reklāmas.

Projekta sarežģītība: Ņemot vērā portāla specifiku, virzīt sludinājumu portālu ir diezgan sarežģīti. Otrs faktors, kas nebija par labu virzīšanai, - portāls bija pavisam jauns, bet mēs strādājām ļoti īsu laika posmu (1 mēnesi). Šī portāla potenciālie klienti ienāca pirmo reizi, iepazinās ar portālu, un daudzi aizgāja. Mēs strādājām ar pilnīgi «aukstu» auditoriju. «Iesildot» auditoriju un strādājot ilgākā laika posmā, līdu ģenerēšanā varētu sasniegt vēl lielākus rezultātus. Viens darba mēnesis ar tik lielu portālu ir ļoti maz. Nepieciešams strādāt vismaz no 6 mēnešiem līdz gadam, lai Lielbritānijas iedzīvotāji uzzinātu un dzirdētu par šo sludinājumu portālu, un tad būtu daudz vairāk reģistrāciju (līdu).

Keisu Jums sagatavoja Staņislava, viņa vada mūsu uzņēmuma rubriku "Keisi. Mājaslapas SEO". Staņislava strādā 30 gadus mārketingā un vairāk nekā 18 gadus SMM, ir eksperte biznesa virzīšanā sociālajos tīklos, ar vairāk nekā 15 gadu darba pieredzi SEO, eksperte mājaslapu virzīšanā internetā un mūsu pilna cikla reklāmas aģentūras (no idejas līdz mājaslapai, no mājaslapas līdz virzīšanai) dibinātāja - WebSEOMarket.