Mēnesis, kas mainīja visu: mūsu pieredze līdu ģenerēšanā sludinājumu mājaslapai Apvienotajā Karalistē

„Mana telefons zazvanīja.” Uzminiet, kurš? Nē, nevis zilonis no bērnu dzejoļa, bet gan kāds daudz interesantāks! Iztēlojieties: mēs mierīgi darām savus darbus, un tad... Bams! Zvans tieši no Apvienotās Karalistes! - Labdien! - mēs dzirdam otrā galā. - Palīgā! Palīgā! Kā izrādījās, tas nebija apmaldījies karaliskās gvardes karavīrs, bet gan jauna Lielbritānijas sludinājumu portāla (līdzīga mūsu ss portālam) īpašnieks, kurš lūdz palīdzību. Ko viņam vajadzēja? O, praktiski neko - tikai izstrādāt virzīšanas stratēģiju un pārbaudīt kaudzi traku ideju. Neko īpašu, vai ne? Un tā, draugi, sākās mūsu trakais mēnesis, kas apgrieza kājām gaisā visu, ko zinājām par startapu virzīšanu. Piesprādzējiet drošības jostas, aiziet!

Mūsu klients: Sludinājumu portāls, Apvienotā Karaliste

Ilgums: 2019. gada jūnijs–jūlijs

Mērķauditorija: Apvienotā Karaliste

Mērķis: Mājaslapas līdu ģenerēšana (lietotāju reģistrācijas no UK)

Ko mēs paveicām klientam:

Tā kā portāls bija pilnīgi jauns un tam praktiski nebija lietotāju, mēs nolēmām sadalīt līdu ģenerēšanas centienus organiskajos un maksas kanālos. Organiskajai virzīšanai mēs izmantojām Facebook grupas dažādos Apvienotās Karalistes reģionos, kopīgojot saites uz sludinājumu portālu (tur tādu grupu bija labai daudz). Maksas līdu ģenerēšana tika nodrošināta ar Google Search un baneru reklāmām. Mēs izstrādājām vairākus meklēšanas un baneru reklāmu variantus ar saitēm uz mājaslapu, mērķējot uz dažādiem Google meklēšanas vaicājumiem un galvenajām mājaslapas kategorijām.

Šeit ir viena no reklāmām:

Šeit ir viena Google Search reklāmas rezultāti:

Klikšķa izmaksas bija €0.16 ar 119 mērķa klikšķiem uz vietni. Pēc klienta datiem, 12 no šiem klikšķiem pārvērtās par līdiem, sasniedzot 10% konversijas līmeni. Kopumā tas ir stabils rezultāts līdu ģenerēšanas kampaņai.

Ņemot vērā, ka mums bija piekļuve mājaslapas analītikai, līdu ģenerēšana no bezmaksas Facebook plūsmas izrādījās nebūtiska. Tāpēc mēs koncentrējām savus spēkus uz maksas Google reklāmām: puse bija baneru reklāmas, bet otra puse - meklēšanas reklāmas.

Projekta izaicinājumi: Sludinājumu portāla virzīšana pati par sevi ir sarežģīta platformas specifikas dēļ. Vēl viens nelabvēlīgs faktors bija tas, ka mājaslapa bija pilnīgi jauna, un mūsu kampaņa ilga labai īsu periodu (1 mēnesi). Potenciālie lietotāji apmeklēja vietni pirmo reizi, iepazinās ar to, un daudzi aizgāja. Mēs mērķējām uz pilnīgi „aukstu” auditoriju. Ilgākā laika posmā, strādājot ar līdiem, varētu sasniegt daudz spēcīgākus rezultātus. Viens darba mēnesis ar tik liela mēroga portālu ir vienkārši nepietiekams. Nepieciešami vismaz 6 līdz 12 mēneši, lai izveidotu zīmola atpazīstamību visā Apvienotajā Karalistē, lai iedzīvotāji iepazītos ar portālu, kas dabiski palielina reģistrāciju (līdu) skaaitu.

Šo keisu jums sagatavoja Staņislava, kura vada mūsu uzņēmuma rubriku „Mājaslapu SEO keisi”. Staņislavai ir 30 gadu pieredze mārketingā, vairāk nekā 18 gadi SMM jomā, viņa ir eksperte biznesa virzīšanā sociālajos tīklos, vairāk nekā 15 gadus strādā SEO jomā, ir meklētājprogrammu optimizācijas eksperte un mūsu pilna cikla digitālās aģentūras dibinātāja (no idejas līdz mājaslapai, no mājaslapas līdz virzīšanai) - webSEOMarket.