Piegādātāju meklēšana Ķīnā: veiksmīgs vairumtirdzniecības keiss ar Brazīliju

Ievads: ražotājam no Brazīlijas bija nepieciešama palīdzība

Kad piegādes sāka ciest neveiksmi viena pēc otras, bet jaunie piedāvājumi no Ķīnas izskatījās pārāk labi, lai būtu patiesība, ražotājs no Brazīlijas saprata: bez uzticamas piegādātāju pārbaudes sistēmas viņš riskē ne tikai ar naudu, bet arī ar sava uzņēmuma reputāciju.

Tā sākās šis stāsts, kurā mēs palīdzējām pārvērst sarakstes haosu un nenoteiktību stabilā partnerībā un regulārās izejvielu piegādēs uz Brazīliju.

Starptautiskā tirdzniecība līdzinās kuģošanai jūrā — bez kartes un pieredzējuša locmaņa viegli var uzskriet uz rifiem. Mēs jau vairāk nekā 30 gadus atbalstām un pavadām darījumus starp valstīm un zinām, kā izvest biznesu cauri šim ceļam — no pirmajām pārrunām līdz ilgtermiņa līgumiem un stabilām izejvielu vai preču piegādēm.

Uzziniet vairāk par mūsu starptautisko sadarbību: Starptautiskā tirdzniecība

Klienta stāsts: no haosa līdz uzticamībai

Pirmie mēģinājumi un rūpnīcas īpašnieka vilšanās

Pie mums mārketinga un starptautiskās tirdzniecības aģentūrā WebSEOMarket vērsās ražotājs no Brazīlijas, kuram bija nepieciešamas regulāras izejvielu piegādes ražotnei. Viņam aiz muguras bija mēnešiem ilga piegādātāju meklēšana Ķīnā, desmitiem vēstuļu, videozvanu un neviens reāls rezultāts.
Viņš teica:

«Katru reizi, kad atvēru e-pastu no jauna piegādātāja, sirds sažņaudzās. Pārāk daudz solījumu, pārāk maz apstiprinājumu. Tas viss atgādināja ruleti, kur likme ir mans bizness».

Problēma nebija Ķīnā, bet gan tajā, ka klientam trūka piegādātāju pārbaudes rīku. Bez pārbaudītiem avotiem un personīgas inspekcijas jebkurš darījums pārvērtās par augsta riska azartspēli.

Mūsu soļi: kā mēs izveidojām uzticības sistēmu

Mūsu holdinga sastāvā ietilpst struktūrvienība ar pastāvīgu biroju Naņdzjinā (Nanjing, Ķīna) un praktisku pieredzi šajā jomā kopš 1995. gada. Tādēļ mēs bijām pilnīgi pārliecināti par savu darbu un sākām ar paplašinātu 20 Ķīnas kompāniju sarakstu. Pēc dokumentu, licenču un nodokļu vēstures pārbaudes palika 5 uzņēmumi. Pēc tam mēs nosūtījām savu komandu veikt klātienes auditu ražotnēs, un tikai 2 rūpnīcas spēja apstiprināt savas reālās jaudas un izejvielu kvalitāti.

Viena no tām nevainojami izturēja visus audita posmus — no testa paraugiem līdz pilnai ražošanas kontrolei.

«Kad saņēmu pirmo rūpnīcas audita ziņojumu, es pirmo reizi ilgā laikā sajutu pārliecību», — atceras klients no Brazīlijas. «Pēc tam testēšana veiksmīgi noslēdzās arī mūsu ražotnē, un līgums tika parakstīts bez jebkādām šaubām».

Lasiet vairāk: piegādātāju meklēšana un pārbaude Ķīnā

Ķīna: iespēju zeme, ja rīkojas sistemātiski

Ķīna joprojām ir lielākā pasaules ražotne, un tās iespējas ir milzīgas. Taču, tāpat kā jebkurā tirgū, panākumi nav atkarīgi no veiksmes, bet gan no skaidras sistēmas: rūpīgas pārbaudes, caurskatāmiem līgumiem un stingras kvalitātes kontroles katrā posmā.

Mēs paveicām tieši to — pārvērtām riskantus meklējumus pārskatāmā ķēdē: Pārbaude → Audits → Kontrole → Piegādes.

Pārrunas: no solījumiem līdz garantijām

Daudzi piegādātāji sola «labāko kvalitāti un īsākos termiņus», taču starptautiskajā tirdzniecībā ir izšķiroši, lai katram vārdam būtu juridisks spēks. Mēs pārvērtām visas mutiskās vienošanās konkrētos līguma punktos:

• precīzi nosūtīšanas termiņi,
• skaidri norēķinu nosacījumi,
• finansiāla atbildība par katras partijas kvalitāti.

«Bez jūsu komandas es nebūtu izturējis šīs pārrunas. Tagad man ir partneris un piegādātājs Ķīnā, kuram varu pilnībā uzticēties», — atzina klients.

Un tā ir augstākā atzinība mūsu komandai gan Rīgā, gan Naņdzjinā.

Tāpat mēs nodrošinām starptautisko darījumu juridisko atbalstu.

Trīspusējais sadarbības modelis

Kā tas darbojas

• Klients (Brazīlija) — izejvielu pircējs un pasūtītājs
• Piegādātājs (Ķīna) — sertificēts ražotājs un eksportētājs
• Mēs (WebSEOMarket) — pārbaude, pārrunas, kvalitātes audits un loģistika

Kāpēc ir izdevīgi strādāt ar WebSEOMarket

• Mūsu vietējās komandas veikta rūpnīcas inspekcija Ķīnā uz vietas
• Detalizētas foto un video atskaites no ražošanas un preču iekraušanas
• Paraugu kvalitātes pārbaude laboratorijā pirms nosūtīšanas
• Optimizēta jūras un gaisa loģistika ar stingru termiņu kontroli

Mūsu darba rezultāti pēc 5 gadiem

Konkrētie rezultāti

• 0 piegāžu kavējumu vai atteikumu 5 gadu laikā
• stabili augsta un nemainīga izejvielu kvalitāte
• klienta produkcijas sortimenta paplašināšana
• iepirkumu apjoma pieaugums 2 reizes

Stratēģiskais efekts

Klienta bizness nostiprināja līderpozīcijas Latīņamerikas tirgū, ieguva uzticama un stabila ražotāja reputāciju un guva ilgtermiņa konkurences priekšrocības.

«Tagad es vairs nemeklēju piegādātājus — man ir partnerība, uz kuru varu paļauties. Tas maina visu».

Starptautiskās tirdzniecības nākotne

Tiešsaistes platformas ir padarījušas globālo tirgu pieejamāku, taču izejvielu un vairumtirdzniecības biznesā joprojām vissvarīgākā vērtība ir uzticība. Tie, kas izveido pārdomātu pārbaudes un partnerības sistēmu, iegūst noturīgu un ilgtspējīgu pārsvaru.

Kāpēc izvēlas WebSEOMarket

Mēs vairāk nekā 30 gadus atbalstām un vadām starptautiskus darījumus — no Āzijas līdz Eiropai, Tuvajiem Austrumiem un Amerikai.

• Starptautiskie biroji: Eiropa (Rīga) un Ķīna (Naņdzjina)
• Pilns pakalpojumu cikls: no piegādātāju meklēšanas līdz muitošanai un loģistikai
• Pārbaudītas un praksē slīpētas kvalitātes kontroles metodoloģijas
• Bagātīga pieredze B2B, rūpniecības un izejvielu nozarēs

Šis keiss skaidri parāda: profesionāls starpnieks nav «lieks posms», bet gan uzticams tilts starp valstīm un kultūrām.

Uzziniet vairāk
Vairāk veiksmes stāstu

Keisu sagatavoja WebSEOMarket komanda un Staņislava, praktizējoša mārketinga speciāliste ar 30 gadu darba pieredzi dažādās biznesa nišās, sākot no B2C un noslēdzot ar B2B sektoru dažādās pasaules pilsētās un valstīs.
Viņa ir arī biznesa stratēģijas un uzņēmumu digitālās transformācijas eksperte, mūsu starptautiskā holdinga dibinātāja, kas sniedz hibrīdpakalpojumus sekmīgai uzņēmumu attīstībai visā pasaulē.