Mīts par zaudējumiem un ieiešana starptautiskajos tirgos
Starptautiskā paplašināšanās ne vienmēr ir dārga un sarežģīta. Galvenais ir tas, no kā un kā sākt
Kad uzņēmums aizdomājas par ieiešanu starptautiskajā tirgū, tas neizbēgami saskaras ar informatīvo troksni. Liela daļa šī trokšņa ir apzināti radīta. "100 000 eiro zaudējumi", "masveida kļūdas", "neviens nezina, kā, izņemot mūs" — tipiski saukļi, ar kuriem mārketinga aģentūras mēģina pārdot bailes. Taču aiz skaļajiem virsrakstiem bieži slēpjas nevis reāla pieredze, bet banāls pārspīlējums.
Kāpēc biedē?
Biedējošs mārketings pārdodas labi. Tas nodrošina ātru sasniedzamību un rada "vienīgā glābēja" sajūtu. Bet, ja vadāt biznesu, jūs labi zināt: tur, kur sākas emocijas, beidzas stratēģija. Reāla uzņēmuma izaugsme nekad netiek balstīta uz bailēm.
Starptautiskā ekspansija ≠ haoss
Patiesībā starptautiskais tirgus nav ne kazino, ne loterija. Tas ir pārvaldīts process, kas balstīts uz datiem, testēšanu un stratēģiju. Mēs savā aģentūrā WebSEOMarket šo procesu redzam pavisam citādi. Mums ieiešana starptautiskajā tirgū ir trīs posmu modelis, kurā katrs solis tiek kontrolēts, izmērīts un pielāgots tieši jūsu uzņēmumam un biznesa mērķiem. Lūk, kā mēs parasti to darām:
-
Tirgus testēšana.
Pretēji mītiem, pirmie soļi ārpus vietējā tirgus neprasa sešciparu budžetus. Sākotnējie digitālo stratēģiju testi — reklāma Google, Facebook vai B2B kampaņas LinkedIn — var sākties no 300–500 eiro mēnesī. Ar to ir pilnīgi pietiekami, lai novērtētu pieprasījumu pēc jūsu preces vai pakalpojuma, notestētu hipotēzes un izdarītu secinājumus pirms reklāmas kampaņu mērogošanas.
-
Analīze un korekcija.
Digitālais mārketings sniedz tūlītēju atgriezenisko saiti. Jūs redzat, kurš klikšķina, kurš lasa un kurš jums raksta. Balstoties uz šiem datiem, tiek koriģēta jūsu pārdošanas piltuve, visi čatboti, ziņojumi un pat jūsu produkta vai pakalpojuma formāts.
-
Mērogošana.
Tikai pēc veiksmīgiem pilotstartiem ir jēga palielināt reklāmas budžetus. Un pat tad — tā ir investīcija, nevis risks. Mūsu stratēģija ar fokusu uz rentabilitāti padara jūsu biznesa izaugsmi caurspīdīgu un prognozējamu.
Vietējais bizness globālā kontekstā
Mēs novērojam, kā uzņēmumi no Latvijas un citām Eiropas valstīm — mazi, vidēji, nišas — veiksmīgi ieiet Vācijas, Zviedrijas, AAE un pat Ķīnas tirgos. Starp mūsu klientiem ir gan B2C, gan B2B uzņēmumi.
Taču visus mūsu klientus vienoja viena lieta — kopēja pieeja: nekādas panikas. No mūsu puses vienmēr bija struktūra, analītika un stratēģiskā plānošana.
Reāli piemēri: tie, kas jau nogājuši šo ceļu
Mēs uzņēmumā WebSEOMarket 30 gadu laikā esam palīdzējuši daudziem uzņēmumiem iziet ārpus vietējā tirgus — bez panikas un bez "simtiem tūkstošu zaudējumu":
Visi viņi sāka ar nelieliem testiem un pēc tam mērogojās, balstoties uz datiem, nevis emocijām.
Nobeiguma vietā
Ieiešana starptautiskajos tirgos nav katastrofa, brīnums vai noslēpumains rituāls. Tas ir ar skaidru prātu un uz datiem balstītu lēmumu kopums. Un jā — tas ir pilnīgi pieejams uzņēmumiem, kuriem ir produkts, ambīcijas un vēlme virzīties uz priekšu.
Vēlaties apspriest savu ceļu uz starptautisko tirdzniecību — rakstiet mums zemāk esošajā formā. Mēs nebiedēsim, mēs parādīsim ceļu.
Šo rakstu jums sagatavoja Staņislava, mūsu integrētā mārketinga aģentūras vadošā speciāliste un dibinātāja. Viņa mārketingā strādā jau 30 gadus dažādās biznesa nišās, sākot no B2C un beidzot ar B2B sektoru dažādās pasaules pilsētās un valstīs, ar vairāk nekā 18 gadu pieredzi SMM, kā eksperte biznesa virzīšanā sociālajos tīklos, vairāk nekā 15 gadu pieredzi SEO un mājaslapu virzīšanā internetā. Vairāk par mūsu pieredzes stāstiem varat uzzināt šeit.
